整个(gè)四(sì)月，B站好像(xiàng)都站(zhàn)在(zài)名为“停更(gèng)”的风口四字拟声词有哪些ABAB式，abcd四字拟声词有哪些(kǒu)浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级(jí)别(bié)UP主和部分中腰(yāo)部(bù)UP主宣布停更，引发(fā)外界对“B站停(tíng)更潮(cháo)”的诸多(duō)讨论(lùn)与(yǔ)猜(cāi)测(cè)。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的影视区(qū)UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布(bù)动(dòng)态回应停更传言，他没(méi)有停更(gèng)，但确实比较艰(jiān)难。坊间(jiān)有观(guān)点(diǎn)称，因为粉丝(sī)属性复(fù)杂(zá)，影视解说本来就不好(hǎo)接(jiē)广告(gào)。

　　所以，是平台(tái)、赛道还(hái)是与广(guǎng)告投放相关的环(huán)境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四(sì)个月没广(guǎng)告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼(yú)水心，算(suàn)是B站(zhàn)影视区的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来(lái)、内容详实的风格深受观众喜(xǐ)爱，一千多则(zé)投稿(gǎo)中(zhōng)近半(bàn)作(zuò)品(pǐn)播放(fàng)量超过百万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒年代》相(xiāng)关(guān)视频播放量，甚(shèn)至已超千万。

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心的(de)更(gèng)新(xīn)频率并(bìng)不算(suàn)太高，过(guò)去一整年他更新了57支作(zuò)品，平均下(xià)来基本做到周更。但考虑到其作品几(jǐ)乎都是30分钟以上(shàng)的(de)长(zhǎng)视(shì)频，甚至有不少视频“长度(dù)以小(xiǎo)时计”。这样看来，木鱼水心和(hé)他的团队已是(shì)非常勤奋(fèn)。值得一提的(de)是，过去一年他几乎放弃(qì)了热点(diǎn)，专(zhuān)注于《水浒传》的(de)系列解读(dú)。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天的(de)时间里木鱼水心并未更新(xīn)，由(yóu)此引发(fā)了(le)坊间关于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼(yú)水心回应传(chuán)闻并否认了“停更”的(de)说法，表示正在打磨新作品，但“确实也(yě)比较艰难(nán)”。

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前为止，四个(gè)多月没有接到(dào)广告，B站的创作激励(lì)，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用爱发(fā)电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不到广(guǎng)告”，的(de)确是(shì)此前(qián)“B站停更潮”中人(rén)们讨论的焦点。不过靠创作(zuò)激励(lì)养不活(huó)创作者(zhě)”几乎已是B站UP主的共识，相(xiāng)比之下(xià)，广告商(shāng)单(dān)才是创(chuàng)作(zuò)大(dà)头(tóu)。

　　但木(mù)鱼水心说，他已(yǐ)经四个(gè)月没有接广(guǎng)告了，那他上一次的商单是什么(me)呢(ne)？是(shì)奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一则观(guān)影指南(nán)，奔驰广告(gào)就是植入在这则视频中。据花火后台(tái)数(shù)据，木(mù)鱼水心的植入视频报价在(zài)三十几(jǐ)万、定制视频约(yuē)要四十几万(wàn)，此前(qián)也合作过手机游(yóu)戏、电(diàn)商平台(tái)、食品饮料等品牌(pái)类(lèi)型。

　　某(mǒu)品牌投(tóu)放人士告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么，千(qiān)万粉丝(sī)UP主怎么就接不到广告(gào)了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在(zài)小号上发布的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不(bù)到广告了》，也曾引(yǐn)起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广(guǎng)告数(shù)据报告》显示(shì)，2022年，中国互联(lián)网广告市(shì)场规(guī)模预计约为(wèi)5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近(jìn)七年首次(cì)出(chū)现负增长。当广告(gào)主的可支配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出(chū)，消费不增长对营销的四字拟声词有哪些ABAB式，abcd四字拟声词有哪些(de)转化要求进一步提升，广告营(yíng)销面(miàn)临突(tū)破和变革的要求。因此，找到(dào)细分赛道上更(gèng)垂直或者(zhě)更接近消费者(zhě)的(de)博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的(de)数据可以侧(cè)面(miàn)佐证这(zhè)一(yī)点。其2022年财报信息显示：随着(zhe)年龄增长，B站(zhàn)用户不仅关注游戏、数(shù)码、美妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现出(chū)对汽(qì)车、家装、家电等新领域的消(xiāo)费需求，吸引更多品牌主(zhǔ)与(yǔ)B站进行(xíng)合作(zuò)。过去一年，汽(qì)车、母(mǔ)婴、家装(zhuāng)家电内容(róng)的VV数(shù)（视(shì)频播放次(cì)数）增长，均超过了100％。以其中的汽车(chē)区UP主(zhǔ)为(wèi)例，接单人数同(tóng)比增长达118％。

　　但显然，影视解说(shuō)在商业化上并不(bù)是一个很垂(chuí)直的赛(sài)道。无独有偶，同样身在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也(yě)在日前透露很久没有商品方(fāng)找他(tā)们打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路(lù)推断，影视类解说最对口(kǒu)的(de)可能(néng)是(shì)影视推广。某(mǒu)MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年影视类(lèi)投放应该不少，“毕竟春节到现在影视项目很(hěn)多，数量是超过去(qù)年的(de)。”但整体预(yù)算变(biàn)少的情况下，片方也比较(jiào)谨慎(shèn)，尤其对(duì)于投(tóu)头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上(shàng)述负(fù)责人表示(shì)，影视类投放主要是(shì)口碑营销，不能直接转化成带货收益，所以“影视解说(shuō)类”肯定不(bù)是(shì)首选——6位数(shù)的报价，对片方负担还是很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主动降价了(le)，去(qù)年特别(bié)差，今年(nián)就想(xiǎng)多(duō)接点（广告）。” 该(gāi)负责人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩小团队，要(yào)么(me)就是再找点别的经营方向(xiàng)，头部UP主不(bù)调整业务(wù)方向，很(hěn)难适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆(duī)人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中(zhōng)指出，UP主养(yǎng)不(bù)活自(zì)己可能并非(fēi)是平台(tái)的(de)缘故，“所有离甲方(fāng)远的领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现前景一定程度上和该(gāi)领(lǐng)域内(nèi)的品牌数量和竞争情况有(yǒu)关，比(bǐ)如(rú)美妆、科(kē)技、汽车其实都(dōu)属于优质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技属(shǔ)于(yú)典型的大博(bó)主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量博主(zhǔ)争(zhēng)夺几(jǐ)个(gè)金(jīn)主爸(bà)爸，这种最终资源其实都集中在头部(bù)博主(zhǔ)。而美妆(zhuāng)品牌(pái)数量多，中腰部博主也(yě)能(néng)接到广告，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不(bù)过(guò)也有观点(diǎn)认为，不少(shǎo)UP主接不到广告可能只是“没(méi)有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，品牌更(gèng)多还是看(kàn)目(mù)标受众，也就是粉丝量(liàng)级和他的购(gòu)买能力是否足够，如果回归到这两点，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道(dào)就不是(shì)根本问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商单可能和个人内容规划有关，也许没有碰(pèng)到(dào)合适(shì)的广告。

　　离钱远的(de)内容还有机会(huì)变现吗？

　　众(zhòng)所周知(zhī)，互联网(wǎng)时(shí)代(dài)的(de)内容想要变现主要有三大(dà)路径：商(shāng)单推(tuī)广、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根据上文(wén)，由(yóu)于影视类内(nèi)容本身行业的(de)属性和影视类商单性价比(bǐ)问题，影视区尤其是(shì)解说类UP主(zhǔ)靠广告商单维持生计的(de)难度在近两年指数级(jí)上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这(zhè)样的优质(zhì)内容创作者而言，剩下的两条路能走通吗(ma)？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的互联网环境中(zhōng)，“内容(róng)付(fù)费”往往被称(chēng)为(wèi)“知(zhī)识(shí)付费(fèi)”，这二者之间的差异是整(zhěng)个(gè)内容变现环境的缩影。最早研(yán)究中产(chǎn)阶级(jí)的学者奥(ào)维·洛(luò)夫格伦(lún)认(rèn)为，中产阶级正是通过(guò)对理(lǐ)性和效(xiào)率的追求，建构出新的时间观(guān)念(niàn)来形成并定(dìng)义自己(jǐ)的(de)文化。这段话投射到我们当代人的(de)内容消(xiāo)费中便是各种知识付费(fèi)类内容。比(bǐ)起娱乐、兴(xīng)趣类，具(jù)有工具属(shǔ)性的知识类(lèi)内容往(wǎng)往被视为“更(gèng)有(yǒu)用(yòng)”的东西，更容易(yì)吸引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识(shí)付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这(zhè)一风潮的(de)代表。

　　国内(nèi)通过书影音类(lèi)泛娱乐内(nèi)容进行付费变(biàn)现的成(chéng)功案例少之又少(shǎo)，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容(róng)付费(fèi)只能是锦上添花，不是主要盈利渠(qú)道，除非《反派影评》那种(zhǒng)用户特别忠(zhōng)实(shí)的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水UP主(zhǔ)视频单期付费，但截至(zhì)目前(qián)这(zhè)一功能却并未见(jiàn)到推(tuī)广，以(yǐ)此(cǐ)为主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎(hū)没有，可见想要粉丝(sī)直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的(de)生存(cún)状况经常被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停更近(jìn)两年，李子(zi)柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的(de)新闻也被反复讨(tǎo)论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作(zuò)者(zhě)提供了多种变现(xiàn)方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴(bàn)计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过(guò)发布内容创造收入(rù)。据“全现(xiàn)在”报(bào)道，按照55％的分成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每千次播(bō)放的分成收(shōu)益可达(dá)到165美元（1127元(yuán)人民(mín)币）。2019年，YouTube平台(tái)收(shōu)入排行榜榜首的博(bó)主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平(píng)台激励相比天(tiān)差(chà)地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损(sǔn)75亿(yì)元(yuán)，营业成本高(gāo)达(dá)180亿元，其(qí)中包括在直(zhí)播和(hé)广告业务(wù)中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激(jī)励规则(zé)，大量UP主在(zài)社交平台反馈称收入(rù)减(jiǎn)少。某UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，自己(jǐ)并不知道B站的具体现金激励算法，后台也只给出了内容(róng)质量(liàng)、观看时(shí)长等计(jì)算维度(dù)，“所以我大多数时(shí)候只能靠体感，不过体感确实(shí)降(jiàng)了(le)。”

　　不止一位(wèi)十万(wàn)粉以上的UP主告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，想要(yào)靠平台激励(lì)来(lái)生活基本是不可能(néng)的(de)。

　　想(xiǎng)要(yào)全职做博(bó)主的生活并没有想(xiǎng)象中那么简(jiǎn)单，内容创业的黄金时代已经(jīng)过(guò)去，当红(hóng)利见顶，究竟是继(jì)续(xù)为爱(ài)发电，还(hái)是(shì)再(zài)寻出路是摆在每个创作者面前的(de)课题。

　　“现(xiàn)在只有(yǒu)直(zhí)播(bō)带货(huò)能赚(zhuàn)钱，但(dàn)你能(néng)想象(xiàng)木鱼水心去(qù)直播带货吗？”上(shàng)述MCN工作人员无奈地说。

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