唐岩(yán)回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出(chū)海。

　　时(shí)代财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动(dòng)了(le)三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非(fēi)等(děng)地市场，目前(qián)均已走到立(lì)项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社交格局基(jī)本已定、监管不断(duàn)加强的(de)当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体(tǐ)量(liàng)成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会(huì)计准则）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度(dù)持(chí)续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司能(néng)做到如此，更何(hé)况(kuàng)它账上还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月(yuè)活(huó)突(tū)破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经(jīng)连(lián)续三年下滑，且始终未(wèi)能找到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮年(nián)。对(duì)此，公司管(guǎn)理层(céng)也(yě)毫不(bù)避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没(méi)有什(shén)么特别的情(qíng)感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人(rén)平静地接(jiē)受衰老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加(jiā)以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事(shì)长唐(táng)岩(yán)接任。创始人躬身入局(jú)，迷(mí)路的陌陌(mò)能(néng)找到正确(què)的航向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示(shì)，“曾(céng)经七点一(yī)过(guò)，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同(tóng)量(liàng)级企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给(gěi)每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降本增效(xiào)大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等多个城市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航班(bān)到日(rì)本东京集中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回(huí)归的唐岩开家雀是国家几级保护动物 大山雀是国家二级保护动物吗(kāi)始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的(de)汇(huì)报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相(xiāng)关负(fù)责人。类(lèi)似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加(jiā)班(bān)明显多了起(qǐ)来。大量的(de)需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在(zài)每天最早也要(yào)九点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模的(de)裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩(yán)一同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年公司启动裁(cái)员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部门(mén)，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时(shí)间(jiān)内(nèi)，唐(táng)岩(yán)接手了陌陌(mò)创新(xīn)事(shì)业部，并在公司内部(bù)发起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机(jī)会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机(jī)会随之而(ér)来。张超告诉(sù)时代财(cái)经，如(rú)果不(bù)是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前(qián)景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的一(yī)系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续(xù)向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出问题核心(xīn)所在，对(duì)不同业务的(de)理解也都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向(xiàng)上感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这么几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正是(shì)创(chuàng)始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代(dài)表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者(zhě)却是预(yù)算(suàn)管理，风险控制(zhì)，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚(zhì)文集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大(dà)技(jì)术场景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响(xiǎng)任何水花(huā)。据点点数据(jù)统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次下(xià)载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新(xīn)事业(yè)部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚家雀是国家几级保护动物 大山雀是国家二级保护动物吗恋(liàn)交友(yǒu)软件对对(duì)等(děng)众多新项(xiàng)目，但至(zhì)今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破(pò)难寻，唐岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题(tí)在于(yú)，此(cǐ)前十年(nián)陌陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几(jǐ)乎(hū)均为(wèi)败局(jú)。如今陌陌再次重启出(chū)海(hǎi)战略(lüè)能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置(zhì)匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受限于文(wén)化差异(yì)，以及(jí)较发达地区(qū)相对老旧的产品(pǐn)形态，这些(xiē)应(yīng)用并没有打开海外陌(mò)生人社交市(shì)场(chǎng)大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商在东南亚(yà)、中(zhōng)东(dōng)等(děng)新兴(xīng)市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一(yī)款(kuǎn)功能上有(yǒu)些像(xiàng)早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌(mò)陌在市场(chǎng)认知、本(běn)地(dì)化运营等多(duō)个方面均处于劣势，最(zuì)后也以(yǐ)失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第(dì)四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄(miáo)准中东市场的出(chū)海陌(mò)生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏(xì)化(huà)社交产(chǎn)品。然而(ér)在中(zhōng)东(dōng)，同类产品(pǐn)市场份额(é)早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避(bì)开了中东(dōng)地(dì)区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅(xùn)速打开(kāi)市场。据(jù)内部员工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产品规(guī)模至少可(kě)以排(pái)到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的(de)硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌(mò)员工(gōng)佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝大部(bù)分收益用于(yú)与公(gōng)会、主播分成(chéng)，以换(huàn)取他们的(de)合作，如此一来产(chǎn)品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出(chū)海业务(wù)只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外版还在(zài)持(chí)续运营。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海外(wài)版(bǎn)在印尼市场下载(zài)及(jí)活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等(děng)东南(nán)亚(yà)市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误(wù)。长期以来，管(guǎn)理层对于(yú)出海业务并不重视(shì)，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司(sī)出海产品的优先级(jí)都(dōu)要低(dī)于(yú)其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务上的投资(zī)太慎重了(le)，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务只投了十(shí)几万元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力在接(jiē)受采访时还(hái)在强调(diào)，“我其实(shí)不建议出(chū)海，因为我觉得国(guó)内市场(chǎng)还(hái)没有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有(yǒu)辐射能力(lì)，去做一个印度市(shì)场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误(wù)导(dǎo)致陌陌(mò)错过了最好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红(hóng)海市场(chǎng)，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并不容易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大(dà)各方(fāng)资(zī)源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同(tóng)时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的(de)创新，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充裕的(de)现金流(liú)成(chéng)为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称(chēng)不上是(shì)绝境(jìng)。但面对摆在陌生人(rén)社(shè)交赛道眼前(qián)的限制和(hé)天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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